Журнал "АгроБаза", №11-2007

Объем экспорта предприятий Минсельхозпрода к концу года может увеличиться до $1млрд.

Предприятия Минсельхозпрода с каждым годом наращивают экспорт продукции. Если несколько лет назад они продавали на внешнем рынке продукции на $600-700 млн., то к концу нынешнего года объем экспорта планируется увеличить до $1 млрд., а к концу пятилетки - до $1,2- 1,3 млрд. Как и за счет чего предполагается добиться этой цели, корреспонденту нашего журнала рассказывает начальник главного управления внешнеэкономической деятельности Министерства сельского хозяйства и продовольствия Беларуси Яков ПУСТОШИЛО.

- Яков Игнатьевич, наибольший объем экспорта предприятия отрасли всегда шел в Россию. Изменилось ли положение вещей в настоящее время?

- Действительно, доля России в общем объеме экспорта подведомственных организаций Минсельхозпрода велика и практически стоит на отметке не менее 80% от общего объема экспорта. Наши предприятия поставляют продукцию в 59 регионов России, из которых основным потребителем является Москва. На долю торговых предприятий российской столицы приходится 40% от общего объема экспорта в российские регионы. На Московскую область - 20%, на Санкт- Петербург - 14%, а остальной объем поставляется в другие российские регионы.

В столице России белорусские товаропроизводители уже создали 409 субъектов собственной товаропроводящей сети, из них 17 - с долей белорусского капитала. Естественно, этого очень мало, чтобы закрепиться на московском рынке.

- Одно время сельхозорганизации Беларуси увеличили объемы поставок молока в Москву и Подмосковье, даже ущемляя внутренний рынок. Означает ли это, что поставлять молоко в Россию стало сейчас более выгодно?

- Да, молоко пользуется большим спросом на российском рынке. В отдельных регионах из-за засухи были проблемы с кормами, и поэтому объемы производства молока снизились. Закупочные цены в России выше, чем у нас (его принимают там по Br1 тыс. за 1 л), поэтому некоторые наши сельхозорганизации продавали молоко в Россию, зарабатывая при этом весомую прибыль. Это был небольшой отрезок времени - так называемый период «большого молока». Сейчас ситуация стабилизировалась, и проблем с поставками молока на внутренний рынок нет. Мы заинтересованы в продаже на экспорт, прежде всего, готовой продукции, а не сырья.

- В начале сентября в Санкт-Петербурге прошла выставка «АгроРусь-2007». Чего удалось достичь, сотрудничая с этим российским регионом, ведь по мнению специалистов, он является одним из сложных - не каждый поставщик продукции даже из России может туда пробиться, настолько высоки требования к продукции.

- В выставке «АгроРусь-2008» принимали участие свыше 20 предприятий. По итогам выставки Минсельхозпрод получил Гран-при за высокое качество представленной продукции. Наши предприятия завоевали на выставке 32 медали, из них 26 золотых и 6 серебряных. В нынешнем году мы должны поставить в Санкт-Петербург продовольствия на $150 млн.

Продукция предприятий, представленная на выставке, пользовалась у жителей северной российской столицы таким большим спросом, что Витебскому и Минскому мясокомбинатам приходилось несколько раз ее дополнительно доставлять, а хлебобулочные изделия из Витебска довозили пять раз.

Учитывая, что в нынешнем году в Беларуси выращен хороший урожай картофеля и овощей, мы сможем продать излишки продукции не только в Санкт- Петербург, но и в другие российские регионы.

В Санкт-Петербурге нами создана собственная товаропроводящая сеть, которая в настоящее время представлена 14 субъектами хозяйствования. Мы намерены в дальнейшем поставлять продукцию, к примеру, мясную, не тушами и полутушами, как было раньше, а колбасными изделиями и полуфабрикатами, а также готовыми молочными продуктами - молоком, ряженкой, сметаной в упаковке.

В числе других российских регионов, с которым мы наращиваем объемы экспорта, я бы отметил еще и Татарстан. Созданная торгово-оптовая компания «Сабантуй», которая активно покупает нашу продукцию, способствует открытию в Казани магазина по продаже белорусских продовольственных и промышленных товаров. Есть и другие примеры активного сотрудничества с российскими регионами. Но мы сейчас более заинтересованы в расширении сотрудничества с другими странами СНГ, понимая, что нельзя замыкаться только на одновекторном направлении экспорта.

- И каково присутствие предприятий Минсельхозпрода на рынках СНГ?

- Значительный рост экспорта приходится на Украину, Азербайджан, Молдову, Казахстан. Нашу продукцию уже ждут в этих странах. Она пользуется там спросом.

На мой взгляд, мы сможем более прочно закрепиться на рынках соседних стран - Молдовы и Украины. Эти страны в нынешнем году пострадали от засухи, и поэтому особенно нуждаются в картофеле и зерне. Сейчас прорабатываются вопросы поставок этой и другой продукции в Молдову. Торговые предприятия этой страны уже покупают у нас ржаную муку. Возможно, в ближайшее время мы будем создавать с ними торговое или совместное предприятие. Молдавские оптовые торговые предприятия закупают у нас сливочное масло и твердые сыры. В ближайшее время молдавские предприятия намерены приобрести в Беларуси зерно и картофель, сахарную свеклу, а также племенной скот. Считаю, что экспорт картофеля и сахарной свеклы в Украину и Молдову нам крайне выгоден и просто необходим. Нельзя упустить этот шанс, иначе нишу на рынке этих стран займут другие.

Что касается остальных стран СНГ, то, на мой взгляд, в последнее время активизировалось сотрудничество с Казахстаном, Узбекистаном, Арменией, Грузией. Этому во многом способствуют торговые представительства, созданные при посольствах нашей страны в этих странах. Благодаря проведенной в столице Казахстана Национальной выставке «БеларусьЭкспо-2007», было заключено немало выгодных контрактов на поставку продовольственных товаров в эту страну. Открыты и действуют дилерские структуры в Казахстане и Узбекистане по закупу зерна и семенного материала картофеля.

Предприятия Минсельхозпрода приняли участие в Национальной выставке Беларуси в Литве, которая прошла в начале октября, что способствовало еще более глубокому расширению торговых связей с этим северным соседом.

- Какой объем экспорта приходится на дальнее зарубежье?

- Мы уже поставляем продукцию в 45 стран мира. Наибольший удельный вес в структуре экспорта в страны дальнего зарубежья занимает сухое молоко - 60,4%, казеин - 35%, остальной объем приходится на льноволокно и шкуры крупного рогатого скота. В текущем году впервые начаты поставки в Иран, Йемен, Канаду, Объединенные Арабские Эмираты, Саудовскую Аравию и Сирию. Доля стран СНГ, за исключением России, в общем объеме экспорта составляет 3,8%, ЕС - 8,7%, Азии - 7,2%, Америки и Африки - около 1%.

Основными потребителями продукции из стран дальнего зарубежья являются торговые предприятия Японии, Польши, Германии, Латвии и Литвы. К примеру, в Японию продали сухое обезжиренное молоко на $29,3 млн.

Хочу отметить, что сухое обезжиренное молоко, казеин, льноволокно и кожевенное сырье проходят сейчас реализацию через Белорусскую универсальную торговую биржу.

В настоящее время прорабатываются вопросы о поставке продукции в Иран. Иранская сторона заинтересована в приобретении сухого обезжиренного молока и сливочного масла. На мой взгляд, этот рынок обещает стать для нас особенно перспективным. В адрес Минсельхозпрода поступил запрос о намерении иранской стороны закупить 1000 т сливочного масла. Ранее эта продукция на иранский рынок не поставлялась. Лепельский молочно-консервный комбинат уже заключает договор на поставку сухого молока в Иран.

Аналогичные переговоры ведем с Турцией и другими странам. В частности, при содействии посольств Беларуси в Ливии и Индии прорабатывается вопрос о поставках сухого молока в эти страны.

В числе наиболее активных экспортеров молочной продукции я бы назвал открытые акционерные общества «Бабушкина крынка» и «Сморгонские молочные продукты», которые поставляют свою продукцию в восемь государств мира, а также Лепельский и Лидский молочно-консервные комбинаты, которые продают ее в семь стран.

- Когда предприятия Минсельхозпрода смогут продавать свою продукцию в странах Евросоюза? Что для этого нужно - разрешение Еврокомиссии, аттестация наших предприятий, евростандарты на продовольственные товары?

- Да, действительно, чтобы попасть на европейский рынок, предприятия должны пройти процедуру множества согласований документов и материалов, аттестацию по евростандартам и т. д. Минсельхозпрод Беларуси уже направил в Генеральный директорат по вопросам здоровья и защиты потребителей Европейской комиссии материалы по 9 перерабатывающим предприятиям республики, которые претендуют на право экспортировать продукцию в страны Евросоюза в 2008 году. Молочную продукцию рассчитывают поставлять в ЕС пока три предприятия - ОАО «Савушкин продукт», ОАО «Березовский сыродельный комбинат» и СП «Санта Бремор» (мороженое). Мясную отрасль Беларуси намерены представить на европейском рынке Волковысский и Гродненский мясокомбинаты. Из рыбоперерабатывающих предприятий претендуют на право экспорта СП «Санта Бремор», фирмы «Крабекс» и «Транс-Экспресс» (переработка креветок), а также ОАО «Рыбхоз «Полесье» и ОАО «Опытный рыбхоз «Селец». Все эти предприятия подготовили для Еврокомиссии необходимые материалы, касающиеся контроля качества и безопасности выпускаемой продукции. Предприятия молочной отрасли, например, должны были предоставить дополнительную информацию по контролю за остатками вредных веществ в молоке, а рыбхозы, занимающиеся производством речной рыбы, - данные об экологическом состоянии водоемов.

Рыбхозы «Полесье» и «Селец» получили право поставлять рыбопродукцию во все страны Европейского союза.

Возможность поставок продукции в ЕС белорусскими перерабатывающими предприятиями в первом полугодии 2008 года будет рассмотрена в январе следующего года на заседании Еврокомиссии.

Думаю, что вопрос о предоставлении Беларуси права поставок продовольствия будет решен положительно. Наша продукция по качеству, как отмечают зарубежные эксперты, соответствует международным стандартам. Главное, что она изготавливается строго по классическим ГОСТам, отличается высоким качеством.

- Вы создаете торгово-логистические центры по продвижению своей продукции. Скажите, чем они отличаются от действующих или прежних торговых представительств?

- С участием белорусского капитала образовано около 40 торговых домов и совместных предприятий, торговых представительств и фирменных магазинов. Создавая такие структуры, мы ставили задачу более активно продвигать белорусскую продукцию, без посредников, по прямым договорам. Однако эти торговые дома, не располагая собственной логистикой, по существу, стали выполнять функции нового посредника. Поэтому мы решили кардинально поменять принцип их работы, и по-новому строить деятельность представительств и СП.

Новые структуры будут представлять собой крупные продовольственные компании с участием ведущих российских фирм, которые доминируют на рынке и имеют собственные складские помещения, а также способны создавать логистику товаров с учетом современных требований. Таким обещает стать недавно открытый Торговый дом «Северо-Западный - Беларусь», организованный при содействии Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли правительства Санкт-Петербурга. Этому дому выделены помещения под магазин, куда будут поставляться белорусские продукты, в том числе, и белорусских учредителей - Слуцкого сыродельного комбината и гормолзавода №3 из Минска.

Такие центры будут проводить предварительные маркетинговые и социологические исследования, и на основе этого предлагать предприятиям стратегию по дальнейшему продвижению продукции. Логистика подразумевает собой подготовку к продвижению продукции. Сейчас их функции в некоторой степени выполняют торговые представительства при посольствах Беларуси в различных странах.

Например, по нашей просьбе был сделан анализ изучения предполагаемого рынка сбыта молочной продукции. Выяснилось, что для продвижения белорусской молочной продукции наиболее привлекателен российский рынок. Но нашим предприятиям было предложено провести комплекс обязательных мероприятий по снижению себестоимости продукции, усилению маркетинговой политики и проведению рекламных кампаний. Только большая разница в ценах на молочную продукцию препятствует наращиванию экспорта в Армению, Кыргызстан и Узбекистан. Экспорт молочной продукции в Узбекистан возможен при создании торгового дома и решения вопроса о конвертации валютных расчетов. Данные логистики говорят о том, что наиболее перспективными могут стать рынки Китая, Индии, Германии. Они проявляют интерес к закупкам белорусской молочной продукции (сухого обезжиренного и цельного молока). Эти вопросы уже прорабатываются с участием торговых советников, действующих при посольствах Беларуси в этих странах.

Подготовила Татьяна НИКОЛАЕВА

версия для печати

послать другу